Как дороже сдать авто в trade-in

Как дороже сдать авто в trade-in

Дата

27.09.2020

Данный вопрос волнует многих людей, кто собирается приобретать новый автомобиль. Цена оценки автомобиля в автосалоне и рыночной ценой всегда различается. Чаще всего специалисты отдела trade-in занижают стоимость оценки авто на 10-15% от рыночной цены. Большая разница получается ещё и из за того, что у этих специалистов нет точного понимания за сколько именно они смогут продать потом «выкупленный у клиента» автомобиль другим клиентам и еще занижают до 5% цену автомобиля, чтобы потом конкурировать с предложениями на вторичном рынке. Итого: в качестве примера, если взять автомобиль, который самостоятельно можно продать за 1 000 000 рублей, специалисты отдела trade-in оценят данный автомобиль за 800 000-850 000 рублей. А то и 750 000 могут предложить цену в самом начале и потом будут увеличивать предложение для удержания клиента. 

Почему так сильно дилеры занижают стоимость вашего автомобиля? Это связано с тем, что практически всегда от представительства данной марки действует специальная программа поддержки покупателей, а именно программа trade-in, при которой дилер обязан предоставить клиенту дополнительную скидку на НОВЫЙ автомобиль, тем самым как бы происходит компенсация потерь в обмене автомобиля для клиента. Размер такой поддержки всегда разный и корректируется каждый месяц. Когда спрос падает, то поддержка увеличивается, когда наоборот уменьшается. Как правило уровень поддержки от представительства составляет 3-5% от цены нового автомобиля. Всё что больше это значит дилер от себя увеличивает размер скидки для дополнительной мотивации клиента. 

Наши рекомендации

  1. Первым делом рекомендуем посмотреть объявления на сайте auto.ru, выписать для себя среднее значение цен и выставить своё объявление о продаже автомобиля. 
    Если звонков первые 2 недели будет мало, значит надо постепенно снижать цену до того уровня до которого Вас бы всё устроило. В объявлении автомобиль должен быть чистым, не мойте мотор, пусть мотор будет пыльным, и надо писать честно о недочетах автомобиля, ну и цена не должна быть завышена, тогда высока вероятность что автомобиль будет продан Вами самостоятельно и в короткие сроки. При таком подходе Вы как минимум ничего не теряете, а на практике наши клиенты продают свои автомобили дороже чем предлагают цены дилеры. Минус такого подхода это конечно же потеря личного времени.
  2. Параллельно с выставленным объявлением о продаже авто следует подготовить на него все документы и комплекты ключей. Дилеры могут дополнительно занижать оценку, если не будет одного из ключей или оригиналов каких то документов. Заранее оплатите все «не погашенные штрафы» за нарушения правил дорожного движения, это все проверяется на момент выкупа дилером автомобиля у клиента.
  3. Необходимо починить самые важные детали автомобиля, чтобы автомобиль был полностью в исправном состоянии. Самое главное не «переборщить», смысла попытки вернуть автомобилю былой вид нет, уровень затрат себя не оправдает при сдаче данного автомобиля в trade-in или самостоятельной продаже.
  4. За проведение полной диагностики дилер потребует от Вас отдельной оплаты за диагностику автомобиля, эта сумма компенсируется если Вы совершите покупку нового автомобиля в этом дилерском центре и не возвращается, если автомобиль будет приобретен у другого дилера. Исходя из это следует, что необходимо первым делом прозвонить нескольких дилеров данной марки в вашем регионе и запросить предварительную оценку автомобиля. Так Вы поймете за сколько дилеры готовы будут забрать Ваш автомобиль и какая может быть самая лучшая цена. И что не мало важно Вы сэкономите на диагностике, потому что часто клиенты проводят платную диагностику сразу в двух-трёх дилерских центрах. В процессе диагностики бывают дополнительные занижения цены, но как правило всё становится понятно на бесплатной предварительной оценке автомобиля, которая делается дистанционно без осмотра вашего автомобиля.
  5. Не рекомендуем долгое время тратить на звонки дилерам на предмет оценки вашего автомобиля. В большинстве случаев оценка автомобиля отличается от других дилеров на 30-50 тысяч рублей. По опыту была разница в оценке 100 и даже 150 тысяч рублей, но такое бывает редко. Мы рекомендуем делать акцент в переговорах с автосалонами именно по цене НОВОГО автомобиля. У дилеров больше гибкости в этом направлении, и Ваш персональный менеджер будет максимально заинтересован, что бы Вас устроила оценка вашего автомобиля. В несколько этапов можно аргументированно увеличить стоимость оценки автомобиля в trade-in, если изначально было значительное занижение.
  6. Если у Вашего автомобиля небольшой пробег до 50 тыс км и Вы его приобретали 1-2 года назад, то рекомендуем даже не тратить своё время на уточнение оценки вашего автомобиля в trade-in у дилеров. Цена за Ваш автомобиль Вас не устроит. За всё время сколько мы работаем с клиентами не было ни одного случая, чтобы клиента устроила оценка его автомобиля по программе trade-in, если у автомобиля небольшой пробег и по году выпуска автомобиль является ещё новым. Мы знаем, что такие автомобили сдают с большими потерями в цене обеспеченные люди, для кого личное время гораздо важнее, чем долгие переговоры с дилерами или самостоятельная продажа автомобиля. При этом на вторичном рынке очень много покупателей ищет именно такие «свежие» автомобили, которые в хорошем состоянии и они будут согласны заплатить больше за данный автомобиль.
  7. В процессе переговоров с дилерами старайтесь не нервничать и по возможности переводите процесс переговоров на дружеский лад, в первую очередь с менеджером по продажам НОВЫХ автомобилей. Он сам подойдет к своему коллеге по работе в отделе trade-in и сам договориться за Вас. Но поскольку у менеджеров как правило в работе большое количество клиентов и сделок, то они могут что то не успевать уточнить или просто на просто забывать решить для Вас какие то важные моменты, в том числе в получении одобрения по поднятию оценки вашего текущего автомобиля.
  8. Если менеджер по продажам по какой то причине начнёт навязывать автомобиль из тестового корпоративного парка дилера, то имейте в виду, что официальная поддержка от представительства на данные автомобили из внутреннего парка дилера с пробегом по программе trade-in не действует. Поэтому при выборе НОВОГО автомобиля, чтобы извлечь больше выгоды мы рекомендуем рассматривать исключительно новые автомобили без пробега. Скидка, которую Вам предоставит дилер на НОВЫЙ автомобиль будет больше, чем на автомобиль из внутреннего парка дилера, на который скидка будет предоставляться лишь за счет личного дохода дилера в этой сделке. Иногда бывает, что выгоднее и автомобиль из корпоративного парка при trade-in купить, но это бывает редко, и надо тщательно проверять состояние автомобили из тестового парка дилера.
  9. Если Вы вкладывали в ваш автомобиль много денег, заказывали много дополнительных опций, то мы рекомендуем продавать свой автомобиль самостоятельно. Дилерские центры с большей долей вероятности поставят Ваш автомобиль в один ряд с похожими автомобилями и будут аргументированно убеждать Вас в том, что дороже ваш автомобиль из за наличия дополнительных опций продать не получится. В целом они правы, НО на рынке всегда найдутся ценители именно таких дополнительных опций, которые Вы устанавливали на свой автомобиль. На вторичном рынке конечно покупатель тоже будет пытаться снизить цену, но шансов продать дороже свой автомобиль в богатом оснащении гораздо больше.
  10. Для получения (дополнительной скидки) по программе trade-in Ваш автомобиль должен быть оформлен на Вас или на членов семьи и быть в вашей собственности не менее 6 месяцев. И дата выпуска автомобиля должна быть не старше 10 лет до момента приобретения нового автомобиля.

Мы перечислили основные моменты касающиеся обмена автомобиля по программе trade-in. Среди пунктов много рекомендаций в самостоятельной продаже автомобиля. Это связано с тем, что программа trade-in это в первую очередь удобный сервис, который позволяет быстро и без лишних действий обменять свой автомобиль, ценой этому ниже оценка вашего автомобиля, чтобы дилер мог заработать на этой услуге. Воспользоваться ли программой trade-in или нет, это право выбора каждого клиента. Если у Вас марка автомобиля, у которой узкий круг покупателей, то мы рекомендуем продавать такие автомобили самостоятельно. К таким автомобилям относятся:  Jeep, Volvo, Infiniti, Subaru, есть и ещё марки автомобилей, которые как правило дольше продаются на вторичном рынке, мы все их перечислять не будем. Конечно во многом всё зависит от цены. Но как мы уже сказали выше, лучше делать акцент в переговорах по цене на новый автомобиль, это более результативно, а всё остальное решается в процессе, подготовки сделки.

Если кому то понадобиться наша помощь, то обращайтесь, мы Вам с радостью поможем.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Читайте так же

Делать ли керамику у дилера?

Делать ли керамику у дилера?

Часто нас спрашивают где же всё таки лучше нанести керамическое покрытие у дилера или в детейлинг центре.

27.09.2020
Подробнее
Как не переплачивать за допы

Как не переплачивать за допы

Многие знают, что дополнительное оборудование, колеса, тонировка, сигнализация, керамическое покрытие, всё это стоит у дилера дорого.

27.09.2020
Подробнее
Как сэкономить на КАСКО

Как сэкономить на КАСКО

Мы составили список советов, который поможет каждому читателю нашего блога быть более подготовленным в этом вопросе

27.09.2020
Подробнее

Подобрать машину по лучшим параметрам и цене

Оставьте заявку и узнайте сколько реально может стоить с максимальной скидкой интересующий Вас автомобиль. Любой способ покупки, любая марка автомобиля. Мы будем рады помочь Вам выгодно приобрести новый автомобиль