Toyota Camry Prestige 2.5
11.10.2020
В один из солнечных выходных дней мне пришлось лично доехать до дилера Toyota Центр Внуково на предмет улучшения условий покупки для моей клиентки. Если быть ещё точнее клиентка была от моего знакомого страховщика, который и попросил меня решить вопрос по ней. Клиентка Екатерина решила приобрести себе Toyota Camry Prestige 2.5. Одним из условий покупки автомобиля было то, что необходимо было приобрести «доп оборудование» на сумму 80 000 рублей и обязательно сделать КАСКО у дилера. Это при том, что покупка автомобиля была за наличные и со сдачей автомобиля в трейд ин (Хендай Солярис на автомате 2013 года с пробего 160 000 км).
Ситуация усложнялась ещё тем, что клиентка очень переживала из за покупки автомобиля и она просила убрать все эти лишние навязывания со стороны дилера и сделать всё по человечески. Я вышел на менеджера, проводившего сделку через другого моего знакомого в этом дилерском центре. К счастью переговоры были не долгие и ребята быстро вошли в ситуацию и посоветовавшись всё таки решили убрать эти навязанные услуги.
Клиентка Екатерина выбрала очень удачную комплектацию Prestige с самым распространенным и востребованным мотором 2.5 литра. Часто спрашиваемая комплектация, всё необходимое в ней есть. Особенно видно это по отделке салона, для Тойоты весьма не плохо).
В этот раз ещё я был в роли личного психолога для клиентки, она очень переживала из за всего и уже была готова отказаться от покупки. Такое иногда бывает, и важно чтобы клиент не находился один в автосалоне, всё такие приходится долго откладывать деньги на покупку. И вроде бы приходишь к дилеру чтобы сделать себе подарок, а там такое выкручивание рук на каждом углу.
Какую сумму удалось сэкономить
Если считать стоимость дополнительного оборудования, которое мы убрали из этой сделки, то получается сумма 80 000 рублей. Полис КАСКО мы сделали на 20 000 рублей. И еще на 20 000 рублей мы смогли поднять стоимость оценки автомобиля в trade-in. У автомобиля были недочеты по коробке передач, но дилер пошёл нам на встречу и не стал снижать оценку автомобиля. Общая экономия по нашим подсчетам составила порядка 120 000 рублей. Ещё одним довольным клиентом стало больше, а значит мы и в этот раз были полезны.
Оставьте комментарий